111111111

集团概况

行业资讯Information

家具行业:“消费者剩余”需被重视

新闻来源:网络转载 浏览:748 发表日期:2015-01-29

 

  在家具行业,附加值是一个说不清楚的东西。附加在品牌上的价值,其实是家具企业的。而附加在产品上的价值,才是消费者的。

  附加在产品上的价值,如果品牌化,那么企业获取的将是超额剩余价值。消费者掏腰包买走品牌载体下的商品,那也一定是一个物有所值的商品。物有所值,符合商业原则,明码标价,这也是章叟无欺。只不过在这种情况下,企业将商品的价值榨取得千干净净,消费者得到的只是商品的使用价值。

  问题是按照营销法则,对消费者来说,最佳结果是在获得商品使用价值时,也能够获取一定价值,这个价值就是所谓的"消费者剩余"。用大家都能够理解的话说,就是买到的商品"物超所值"或者"物美价廉"。中国商品之所以能够在发达国家受到欢迎,原因正是"物超所值"或者"物美价廉"。这当然是我们必须改变的。问题在于,我们要改变这些,应该在何处发力。

  决定这一点的,是两个层次的问题:一是我们应该如何提升产品的附加值,二是我们应该如何把握品牌建设。前一个问题是单个企业的营销问题,后一个问题,我认为是中国企业共同把握的营销问题。

  对于第一个问题,上面已经给出了答案,即对产品精益求精,把产品做好,一直做到世界一流。这条路走好了,中国企业才能真正走向全球市场。目前走出去的是产品,并非企业。我们只是世界的生产车间,并非世界性的市场营销车间。我们在技术、工艺、装备、产品研发、销售渠道上还处于仰人鼻息的状态。我们甚至还没有能力上升到典型的营销状态,更不用说品牌建设阶段。我们只是在生产,在对真正的市场营销者"销售",我们并非真正的市场营销者。什么时候我们不再仰人鼻息了,我们才能真正放开手脚,大展宏图。

  第二个问题是我们如何把握品牌建设。跨国公司无论是在中国市场做营销,还是借助中国产品在世界上做营销,都出现了重大变化,而这个重大变化就是重视"消费者剩余"。

  而对于这个变化,如果上升到互联网营销去思考,脉络则更加清楚。品牌营销的思维,本质在于通过挑起欲望,让欲望超越需求,进入另外一种满足状态,其实现基础则是信息的不对称。而互联网则让信息实现了最大限度的对称。所以,即使是奢侈品,一旦上了互联网,价格也与线下大相径庭。

  而随着环保思维和人们整体消费观念更趋于理性,消费将更集中于产品本身而非品牌。那么,这种趋势的必然逻辑将使得品牌回归其营销功能,而非价值获取功能。

  这也是一个能够在世界范围内得出的结论:一种产品如果在品牌引导下走向奢侈消费,其市场前景不是变得更好,而是恰恰相反。中国目前反腐倡廉行动让奢侈变得十分萧条,也反映了大众消费的真实状态。可口可乐、宝洁从来就不是奢侈消费,所以它们在全球市场长盛不衰。

  物美价廉是中国家具产品的基因。如何利用这个基因在全球新的市场环境下成为卓越的市场营销者,是全体中国企业应该共同探讨的战略问题。

 

分享到:
相关阅读
Copyright ©1998-2014™【http://www.jimei.com.cn】All rights Reserved 电子邮件: service@jimei.com.cn
信息产业部备案编号:京ICP备09038734号-16  集美热线:010-87885588  网站热线:010-87885858
【集美控股集团有限公司】